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民生银行泰州分行扎根实体经济发展沃土,潜心开创银企共赢局面
2018-03-26 14:33:05

金融的发展,离不开实体经济的沃土;实体经济的发展,离不开金融活水的滋润。受益于泰州当地实体经济发达这个肥沃的土壤,民生银行泰州分行始终与当地实体经济同频共振,不断发展壮大。

服务触角不断下沉。成立四年半以来,民生银行泰州分行一步一脚印,一年一跨越:目前已设立营业部、泰兴支行、靖江支行、医药高新区支行等四家经营机构和企业一部、二部、三部等三个金融部,业务范围辐射泰州三市四区。该行主要经营指标均处于当地同类股份制银行前列,树立了民生形象和品牌。

市场定位更加明确。2017年中央金融工作提出金融业要“回归本源”和“服务实体经济”,这才是经济发展新常态下做好金融工作的重要命题。民生银行泰州分行紧紧围绕“三优一特”(优质大型国企、优质大型民企、优质上市公司和特色中小企业)市场定位,近两年来先后开展了“猎户行动”、“猎骑突击”等活动,加大对实体经济的资金投入,为泰州当地企业提供了定制化、多元化、多层次金融服务。

一、精准定位信贷投向,多措并举促进实体企业投放

在贷款资金紧张的情况下,民生银行泰州分行优先将有限的信贷资源向实体企业倾斜,致力于多渠道、全方位地为企业提供信贷服务。信贷资源向科技型企业、新兴产业、重大项目及绿色领域倾斜。

2017年该行贷款规模一直处于极为紧张的状态。为解决这一难题,民生银行泰州分行自上而下、广开思路、广拓渠道,积极探索解决办法,实现担保、资管、同业、票据、资本市场、托管、发债、交易银行全面开花。首次开展省信用、省农保担保模式,解决中小企业担保难题,目前获批授信的企业已全部实现投放;积极探索与民生银行上海自贸区分行的合作方式,成功发放了自贸区保函贷,作为全省首单业务,该模式既解决了贷款规模不足情况下的企业用款难题,又创新了业务模式,打开了新的融资渠道;创新股权质押模式,实现银企共赢,成功为某实体企业量身定制综合服务方案,目前该企业已获批5亿元股权质押项下综合授信额度,同时以获批授信为支点,撬动了与企业的全面合作。

二、切实降低企业成本,有效提升自身收益实现银企共赢

实施收费目录清单管理,并向社会公布。切实清理规范收费项目,降低企业融资非利息成本。对同质化和社会影响面大的基本服务实行较低收费或免费策略。缩短企业融资链条,清理不必要的中间环节,减少中间业务费用。规范金融服务,治理整顿企业在办抵押贷款过程中不按照规定程序办理登记、重复登记评估、扩大评估范围、虚高估价乱收费等行为,切实降低中介收费。

除了运用传统手段为企业降低成本外,目前民生银行泰州分行还致力于通过新产品为企业降低融资成本。该行突破传统现金管理的产品设计思路,为企业在结算与现金管理业务方面,开发出服务于招投标行业的“招标通”,服务于二手房资金监管的“房管通”,服务于私募基金管理行业的“募管通”,服务于电子商务行业的“市场通”、“现金池”、“行业分销通”等各具特色的银行产品,大大提高了客户的资金使用效率,降低了客户的资金运营成本,提升了客户的系统操作体验,在为企业降低融资成本的同时,实现了自身业务的突破,提升了业务带来的经济效益。

三、精准定位实体企业,继续全方位提升综合服务水平

民生银行泰州分行今年将迎来成立五周年,该行将继续秉承“心系大众、服务民生”的经营理念。在泰州这块沃土上不断前进。

一是定位泰州当地实体企业,真正实现一批实体企业的全面开发,包括企业的结算、授信和零售业务的全面合作。尤其是加大对制造业信贷投放力度,将全行资源向制造业企业客户的开发倾斜。

二是完善间接融资方式,创新优化信贷模式。现代制造业具有科技含量高、附加值大的特点,拥有知识产权类的“软资产”较多,固定资产等传统抵押品较少;中小企业居多,大型垄断企业较少。该行表示要创新制造业企业融资方式,推进实施知识产权质押融资、动产质押融资和应收账款质押贷款等新型担保方式,最大限度满足中小企业的融资需求。通过全面提升交易银行产品、票据业务、现金管理等产品,打造科技金融和智慧金融。此外,推动直接债务融资工具在实体客户的运用,通过发行企业债、公司债为优质实体企业进行直接融资,进一步降低企业融资成本。

三是创新综合服务水平。重点在金融组织体系、融资模式、绿色金融、服务“三农”、金融生态环境建设等方面加大改革创新力度,有效提升金融综合服务功能。

今年,民生银行泰州分行将在推进“两聚一高”新实践和建设“强富美高”新泰州的思路指导下,依托全市实体经济的发展,在切实提高内控合规水平的基础上,做好支持我市实体经济转型发展的金融服务工作。

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