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拼多多暴涨40%,原来中国穷人那么多...
2018-07-30 16:34:37

 

最近,黄峥和它孕育了3年的“孩子”PDD火得一塌糊涂。

 

7月26日晚,拼多多在纳斯达克正式上市交易。一觉醒来,不少自媒体都在说“马云刘强东慌了”。

 

其一,上市首日,拼多多股价暴涨40%,以305.31亿美元的估值成为仅次于阿里和京东的电商平台。

 

其二,在首次公开募股之后,黄峥将持有46.8%股份,拥有89.8%的投票权,身家达到140亿美元。

 

而根据2018年全球亿万富豪榜榜单了解到,刘强东财富值为108亿美元。对,拼多多创始人黄峥身家已经超过刘强东,已经是不争的事实。

 

拼多多的上市梦圆了,但同时却引来了不少的口诛笔伐,备受诟病的主要是“不合理低价”、“假货多”,不可否认的是,这些都将是其突破瓶颈期的“隐雷”。

 

虽然火箭妞不是PDD的用户,但总有人三天两头叫我砍一刀。所以除了“山寨伪劣商品集中地”这个标签以外,最让人反感的莫过于PDD这个“帮忙砍一刀”的营销模式了。

 

但即便你再看不起它,一个客观存在的事实是:拼多多迅速成功及股票大幅上涨并非偶然。

 

火箭妞从媒体对PDD创始人的大量采访中,总结了一下黄峥的金句:

 

1.真正主流的女性游戏是购物。

2.普通老百姓购物时更注重划不划算。

3.拼多多的模式就是“五环内看不懂”。

4.拉平消费是拼多多的梦想。

 

拼多多的成功很典型,也是个很有趣的话题,结合上述金句,火箭妞来分析一下它成功的原因。

 

首先,从第一和第二点来看,可以看出来黄峥是一个非常会洞察人性的企业家。

 

“真正主流的女性游戏是购物。”黄峥曾在2017年时作客第一财经,坦言“做社交电商,要有游戏基因!”。

 

除了有以廉价为诱导,抓住国人贪图小便宜的心理外,PDD还有其独有的购物模式。

 

和阿里和京东这样的传统电商不同,它们的商品信息是封闭化的,需要用户主动通过检索才能获得商品信息。

 

而PDD却充分利用了社交场景,拼团买货、助力砍价等一系列游戏化的创新,让购物从以平台为中心,转变成了以人的社交关系为中心,让用户的购物体验变得更加高频和丰富,提升了用户的购物冲动。

 

加上移动互联网向四五线和农村地区的渗透,有最大的社交平台微信帮助导流,高度粘合的网络、病毒式营销,产品的传播速度会超乎想象的快。

 

每个帮忙砍一刀的人,都为拼多多贡献了奇迹般的市值。 

 

“普通老百姓购物时更注重划不划算”。之前刘强东曾提起过对拼多多的看法,称自己不在意不同的商业模式,只在意顾客的体验,如果用户在中国购物过三次,就会有自己的答案。

 

而黄峥的回应是:“拼多多的‘实惠’是放在‘乐趣’前面的,仓廪足而知礼节。”黄峥认为大部分中国消费者更看重里子(性价比高),而不是面子(高价高质量)。

 

的确,这个PDD让我们整个市场都在强调消费升级的营销大环境,狠狠地被打了一回脸。

 

火箭妞此前在《集体失速!央妈还能跟上加息节奏吗?》里 提及,内地消费在5月已经拉响警报,当月全内地社会消费品零售总额增速只有8.5%,不仅远远低于预期,而且创下自2003年5月以来的15年最低...

 

这是老百姓买房贷款、炒股套牢后的“消费降级”,PDD就是最好的佐证。而另一方面,天猫、京东品牌化(“消费升级”)后,低价低质商家寻求新市场…

 

有网友调侃:“都在不切实际的幻想“消费升级”,而拼多多的上市,则还原了中国消费者的真实购买力。”

 

“消费降级”是一方面,那么中国消费者的真实购买力到底怎么样?火箭妞将切合第三点和第四点来谈谈。

 

“五环内看不懂”。黄峥对此的解释是,在一、二线城市根本不知道拼多多为何物的时候,抓住了三、四、五线城市和农村用户的心,获得爆炸性的增长,占领了巨大的市场。

 

可能很多人都不太会关注PDD的客户群体,拼多多有着:“小镇、农村的电商王国”之称:

 

去年11月数据显示,PDD用户在一线占比不到京东一半;

京东在二线用户占比为34.22%,PDD为27.71%;

三四线城市及以下,PDD用户占比为75%,超过京东25%;

在四线城市及以下,PDD占比为41.60%,超过京东11.5%。

 

而据报道,拼多多有着3亿用户。这个数字一出来,很多人大吃一惊。

 

就在PDD上市当天,美团王兴给“拼多多受三亿消费者欢迎”作出了解释:全中国不到4%的人达到本科或以上学历。

 

 

“拉平消费是拼多多的梦想。”黄峥认为,中国的现状主要是不均衡问题,要追求消费的个性化,差异化和公平。

 

他还引用了刘强东曾提到的《国富论》中的一句话“越穷的地方越落后的地方越贵,而不是越富的地方越便宜”,这个现象是广泛存在的。

 

据CNNIC报告显示,中国网民达7.72亿,9成人用手机上网,近八成网民月收入5000元以下。

 

 

 (图片来源:CNNIC报告)

 

是的,占便宜、赶活动、凑热闹的县乡区域的时尚生活,洗剪吹式的农村重金属男孩,沾满泥土芬芳的翠花公主,连字都认不全的大叔大妈,他们很可能就是中国90%的人群。

 

中国是一个极其复杂的场域,繁荣的特大城市的居民追求品质和时尚,可是更广阔的土地上的老百姓却仍然在节衣缩食。

 

当京东、网易严选等一系列象征消费升级的电商在一、二线城市厮杀时,黄峥另辟蹊径,战略下沉,包揽了剩下被忽略的流量。

 

巨量的人口被认知层次隔离在我们熟悉的巴别塔第一层。如果你肯爬下塔,那里是另一个大有作为的广阔天地。

 

如果你看清了拼多多的真面目,说明这三亿用户中没有你。

 

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