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平安人寿老客户养成记
2018-01-22 14:52:02

平安人寿老客户养成记

 

13年2月李爱明主任再次到自己的孤儿单区域去服务客户,客户邻居汪女士在其他公司有份保险,但时间久了不清楚买的什么,李主任主动提出帮助客户讲解,经过专业的讲解客户很认同对李主任的热心很是喜欢,正好客户家有个小型的服装厂里面有6名左右的员工,希望李主任帮助做些意外险算是对李主任的答谢。在递送保单时李主任主动跟客户沟通客户自己的保险,客户是个体户没有社保,经过理念的灌输和沟通她们也就有了一定的(交情)。再次上门时已经帮助客户设计了一份6475.5元的万能险,重疾做了8万,第一笔正式的(交易)成功了。

客户的生意越来越好,李主任每年给客户的工人办理卡单并进行售后服务,这样到了17年3月客户给孩子一下子买了36140.40元3年交的赢越产品,第二笔正式的(交易)成功了。

17年5月中旬李主任突然接到客户的电话称自己得了乳腺癌已经确诊,当即李主任给客户进行了报案并快速的收集了材料并办理了相关的理赔手续,很快80000元的理赔款已经到账了,客户及爱人对李主任的服务非常满意,在理赔款到账的同时客户爱人加保了一份鑫盛,保费8699.77元,第三笔正式的(交易)成功了。

通过李主任专业贴心的服务,汪女士一家已然成了李主任最忠实的老客户,不但给自己家加保了不少保险还给李主任做了不少转介绍,每位客户都是一个影响力中心,服务促销售,业务同仁都需要。

泰州运督——李秋华

 

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