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有1000万还要买保险吗?
2012-09-12 10:48:44

寿险顾问在做保险规划的过程当中,与大部分客户沟通的内容是:钱!如何预先做自我保障——退休是目标之一,教育是目标之一,医疗是目标之一……所有规划都是围绕万一有一天“钱不够了”怎么办。当财富积累达到一定程度,不用担心有一天会花完的时候,还是要追求更高的回报吗?恰恰相反。

那么有钱人应该干什么?他的重点应该是保护资产与分配资产。因为他们继续冒巨大风险获得的依然是今生永远花不完的钱,是更多的数字符号。而收入跟风险成正比,有钱人创造更大的财富就等于说让他冒更大的风险,把他过去一生的努力和未来的风险混为一谈,去博取那些多余的数字,这绝对不是一个富人的理财观念。

富人的理财观念核心会偏向如何完整、放大地传承这一辈子用不完的钱,如何保护过去所有的成果,用不完给谁,怎么给法,如果没有给好,会让家庭四分五裂。当他面对的客户资产超过1000万元的时候,以及这个客户有1个亿、10个亿的资产是一样的,就是不要再考虑保障型保险 .

资产管理“保单是容易变现的理财工具”

资产管理是在一定的范围内,对资产进行合理的搭配、调用,以达到资产在风险可控的情况下,产生一定的收益。并且通过资产管理,还是能实现一些被规划人的生活目标、管理目标。而资产保全已经上升到另一个层级,是指客户的财产规模已经非常庞大了,今生今世花不完了,那么如何在现有的法律框架允许的范围内,以及在风险可控的前提下,保证财富的稳定、不要缩水。因为在某些法律的环境下(比如遗产税法),财富传承的时候会损失很大一块,怎样合理地规避这种损失,以惠及下面几代人的财富分配,怎样避免家里后院起火的情况,这些会是这类客户更关心的。

实现这些功能可以利用的金融工具就是保险和信托 。人寿保险在让人们透过金钱获得心灵的坦然与安全感,进而向家人传递一份深切爱的同时,又与资产保全紧密地结合在一起,并彰显出独特的魅力。

人寿保险是一种十分容易“变现”的理财工具,是稳妥的资金储备方式。很多人在经营自己的企业时,都会拿出一笔储备金存到银行,以备于特殊需要时可以追加到生意中周转。但是当债权债务问题而引发法律诉讼时,银行的这些钱就有可能被冻结。此时生意上的往来就可能会因为缺少周转的现金流而导致停顿甚至引发破产。

但是,如果储备的方式是购买人寿保险的保单,这个问题便不会那么可怕。因为人身保险合同是以人的生命为保险

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